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十年前3万多买的翡翠手镯如今300万

2017-10-26 翡翠吧

原标题:十年前3万多买的翡翠手镯如今300万

几位朋友介绍,有几个经济并不富裕的朋友,20年前、10多年前收藏的几个翡翠手镯,现在拿出来让我鉴定、估价,看看是不是值几个钱。

话虽然说得很客气,其实,这些“人精”早已经请教了许多高手、拍卖行行家,对“捂”在自己手里的翡翠手镯的价格,早就心里有数,无非是探探口风,看谁出价高,就卖给谁。

这些收藏者,把自己的翡翠手镯和商店里的翡翠手镯混在一起,左右两边的翡翠手镯商家叫价已经上天,那么,中间这个翡翠手镯明显“鹤立鸡群”,你怎么估价?按照零售价、批发价还是同行现金买断价、朋友之间的“友情转让价”?

翡翠拥有者叫价300万,但他告诉你,16年前很偶然的机会,一个急需要钱的商家,以极其低廉的价格卖给他,对高档翡翠手镯来说,即使是“极其低廉的价格”,当时买下仍然要下极大的决心、需要多方凑钱才能买下。

黄金再便宜,仍然是黄金;白菜再贵,仍然是白菜。

我看了以后,认为这个高档翡翠手镯,市场零售价可以“随心所欲”,你开价太高,肯定“有行无市”;市场一级批发价应该在60万左右,想让人“心动买断价”,就要看对象了,不同的经济实力、同行之间的客户群落、买家杀价的“凶狠程度”,最后成交的价格,距离60万不会太远。

商家刚刚买料自己加工完成的这个翡翠手镯,叫价120万,显然,这个叫价120万翡翠手镯的种水,要比上面叫价300万的翡翠手镯要好,但绿色的分布不如上面那个手镯多。

类似这样高档的翡翠手镯,市场上的数量毕竟很少,你不可能聚集全中国拥有这类高档翡翠手镯的商家,全部拿给你看,给你比较价格。

朋友在10多年前买断的价格不到3万!

翡翠的特点是:不管你当时买来的价格,那怕便宜得像是“偷来的、抢来的”,一旦进入流通领域,就必须遵循游戏规则。

别人当时买下的时候,心理上同样经历了“七上八下”的不安路程,这就是“眼力、财力和魄力”的综合体现!

显然,购买翡翠有时候需要的是果断,事实证明,

对翡翠来说,只要是好东西,永远不贵!

类似这对紫罗兰翡翠手镯,

10年前、20年前,只要经历过翡翠这段历史的行家都知道,当时最贵也不过是3-5万一个,现在同行开价都要150万一对!

这对双色翡翠,由于种水很好,价格更贵。

高档翡翠就是这样,只认市场,不讲感情。假如你在10年前花2万买进这样的翡翠,假如目前市场价普遍都到了50万,你很讲良心,只卖3万,或者4万,很可能你会得到称颂;假如你卖8万、10万,远远超出购买者的心理预期,很可能得到是诅咒:“真黑心,赚这么多!真不是个东西!”

高档翡翠对购买者来说,常常不是价格的高低,而是“心理预期”。通常,面对这类翡翠手镯,许多中等收入朋友坦率地告诉我,他们的心理预期是5-10万;而一些经济实力很强大的朋友,心理预期也不过是15万,最高不超过30万;而一些收入很普通的朋友,心理价格的预期则更低得多。

显然,翡翠,尤其是高档翡翠,你无法非常详细地告诉他们,怎样鉴别翡翠“色差一级,价差一个零”、“种差一等,价差一个零”的道理,心理预期是由购买力决定的,是由购买者对市场行情的熟悉程度决定的。

在缅甸、广州、云南等翡翠集散地,有成千上万的翡翠商家在哪里钻营、做生意,但翡翠等级森严,有多少实力,就做多大生意;有多少购买力,就买什么价位的东西。

所以,珠宝专家、教授、学者,绝对不去触及翡翠的价格问题,价格就是一颗威力巨大的“地雷”,一个无底的“深渊”,一旦触及价格,等待你的必然是“三个死”:累死、烦死、气死!

即使是在商言商,由于翡翠是“烧钱”的玩意,投资、收藏都需要有一定的经济实力、更需要有强有力的有良知的专家、行家做你的“防火墙”。

即使是行家,做惯低档翡翠的,根本就看不懂高档翡翠的价格,某种程度上,翡翠市场有一个铁一样的游戏规则:真正的低价,是“买单”买来的,你作为消费者,你再精明,你和真正的在这行跌摸滚爬多少年的行家去“斗”价格,简直是在开玩笑!

我不敢想象,有哪位聪明透顶的外行,比如:我拿到的翡翠手镯,一口气买了10个,平均每个价钱是2000元;而你只买一个,每一次买进的价格只有500元,而且不是偷、不是抢、不是靠威胁胁迫,而且每次都是这样,我还能做什么呢?我只能做一个动作:向你致以最崇高的敬礼!

翡翠的底价,靠买单!这就是翡翠价格的全部秘密,从原石进料到自己加工一条龙,底价只有买家自己最清楚。谁都知道要保护自己的客户,尤其是聪明的商家,对那些优质客户,那些“金牌、银牌”的客户,必须象保护自己的眼睛一样保护他们!

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